“市场一旦真正活跃起来，卖方提价就成为一种必要的手段和常规方式，买方等待已久终于再次绝望，只有尽快出手以获得一点短暂的安慰，新一轮的刺激开始，报复性上涨的局面必将形成。”这是重庆交响地产营销机构总经理魏开忠对2008年房产大势的一个基本判断。

在市场遇冷僵局中，不少开发商纷纷采用明折暗扣的促销手段，但销售效果并不明显。观望的买家似乎在等待一个信号，那就是在一系列宏观调控组合拳之下，房价能够降下来一点。可是，买家攥着血汗钱，半年下来手心都是汗，却等来了一句让人快要崩溃的“报复性反弹”？买卖双方在这场殊死博弈中，谁会被直逼心理防线，守不住自己的阵地呢？

洋房开盘就降价

楼市能否刮起降价风

日前，有消息称，原计划定价7500元每平方米上市的某洋房，近期开盘均价将在每平方米6000元左右，其价格直逼许多后期拿地开发商的成本底线。其“降价”行为，是否会对近期开盘项目造成马太效应，在重庆楼市刮起一阵降价风呢？

“目前市场由一线开发商主导，该开发商购买土地的时间较早，而且每次供应的体量并不大，此次“降价”影响力较小。”重庆交响地产营销机构总经理魏开忠说，虽然王石在全国率先祭出降价大旗，但万科并不是全面降价，他推出的都是一些限量特价房，其主流产品并没有包括在内，因此并不能算作是真正意义上的降价。

“在资金链压力下，个别楼盘出现降价属正常现象，但是大规模降价不太可能出现。”中原营销策划顾问有限公司副总经理何伟坚表示，首先降价对开发商杀伤力太大，从其他城市出现降价现象来看，楼市投资者和股市投资者都一样，存在一种“买涨不买跌”的心理，开发商担心越降越没有人买，因此会慎言降价。

记者调查发现，真正引起买家观望的主要原因还不是楼价太高，而是政策的影响，买家目前关注的其实只有一个国家调控的信号，是否还有新一轮更加猛烈的宏观调控？因此，买家对未来的预期也是开发商前期定价的考虑因素之一。

何伟坚表示，“某些楼盘下调开盘定价，一方面可能是由于前期定价不合理造成的。另一方面，也不排除开放商采用一些营销手法，比如项目启动时，会吹风说楼盘定价较高，开发过程中又逐渐放出消息有意降低定价，这就给买家造成低于心理价格底线的错觉，使买家在价格方面比较容易接受。”

魏开忠也对开发商提出忠告：“谨慎对待价格控制，涨价要稳，降价要狠。”

另外，对一些面临生存困难的中小企业来说，市场低迷导致资金链断裂。但是不少中小企业都在想办法“金蝉脱壳”，比如寻求项目转让、土地合作、入股新的项目公司等多种企业合作模式。魏开忠说，“大家都降价无疑是集体自杀，且死后名声更加难听。”因此，开发商要走出困境，不会将降价将作为持久战略。