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扩张脉络渐次明晰　十年金科剑指IPO
http://www.soufun.com 房地产门户-搜房网 2007年11月20日10:42 21世纪经济报道  张友   

做好每个细节。这是我们10年来一直坚持的信念。我们认为，战略可以复制，唯有细节出众，才可以卓而不群。”黄红云如此对记者说。

黄红云是重庆地产领头羊之一金科集团的掌门人，正是黄红云，带领金科集团从涪陵来到主城，并在伍皇路一战中，一举成名。金科集团从小到大，在出走成都之后挺进江苏，从小到大，成为一家以房地产开发为主业，并涉及与主业相关的五星级酒店、基础设施建设、物业管理等领域的大型企业集团。

在地产企业纷纷上市融资，取得扩张子弹的情况下，希望成为全国性地产公司的金科将在此大潮中如何生存、发展？11月14日，本报(下称“21世纪”)就此专访了黄红云。

土地储备压力较大

记者:金科现在已经在成都等地设立了公司，今后还将在那些地方设立项目公司？作为全国性地产公司，什么时候进入具有标杆意义的北京、上海、广州？能否讲述“依托大重庆，挺进长三角、开拓环渤海”的整体战略部署的内涵，将如何实施？

黄红云：从2004年开始，我们公司就在制定全国发展的计划，到今年，我们正式进入了江苏无锡和成都两个城市进行开发，目前，无锡和成都的项目即将发售。

同时，我们在长沙、贵阳、武汉等地的项目已经进入实质性阶段，北京也设立了办事处。我们将结合市场情况和企业自身的发展，然后进入北京、上海、广州等地。任何一个企业的发展，离不开国家宏观政策的指导与支持，所以“依托大重庆，挺进长三角，开拓环渤海“这个战略就是结合了我们对国家宏观政策的分析和研究的情况下，并结合国外地产企业先进的经验制定的。

重庆是金科的大本营，是金科起家的地方，国家战略规划也非常重视西部的发展，因此西部会是我们公司长期开发的一个重点。而长三角和环渤海目前房地产发展得是比较好的，还有一个珠三角。根据国外房地产上百年的发展变化来看，比如美国的五大湖周边是房地产发展的重要增长极，因此我国的长三角和环渤海是我们公司的重点开发地区，在合适的时候考虑进入珠三角。

记者:目前重庆外的收入在整个收入构成中的比重？今后将呈什么样的一个发展态势？

黄红云：目前，重庆在我们公司整个经营收入还是占了很大的比例。重庆作为金科的大本营，这个宗旨是不会变的。随着公司业务的拓展和进入的城市不断增多，外地公司对集团经营收入贡献会不断加大。

记者:金科也开发了酒店、商场等商业地产项目，在公司战略中，商业地产和住宅项目是什么关系？目前商业地产在整个收入中的比重是多少？如何评价这个比例？今后什么时候将扩大商业地产的比重？

黄红云：对于业务延伸来说，金科一直走的是相关多元化的道路，我们还是会坚持以住宅开发为主的整体思路，目前相关产业在金科整个经营收入占20％左右，这是比较符合集团目前发展态势的。今后，随着集团的扩张，相关产业的比重有可能会增加。

记者:感觉金科最近拿的地不是很多，能否透露目前的土地储备情况。如果土地储备不多，要发展、要上市，这是个重要指标，如何解决？已经做了哪些准备？

黄红云：我们今年的土地储备比以往力度都大，仅在重庆目前我们就有6个盘发售，江苏无锡、长沙、贵阳、武汉等地很多土地谈判进行了实质性阶段。到目前为止，我们的土地储备超过了500万平方米。

项目层面引进基金

记者:能否简单介绍一下公司目前的情况，总资产、净资产、收入、净利润？

黄红云：我们是一家以房地产开发为主业，并涉及与主业相关的五星级酒店、基础设施建设、物业管理等领域的大型企业集团，总资产60多亿元，净资产30多亿元，今年的经营收入预计会突破50亿元。目前，除重庆市场以外，金科还成功进入江苏无锡、成都、长沙等城市，进行房地产开发。

记者:成立10余年来，金科集团的理念是什么？

黄红云：“做好每个细节”。这是我们10年来一直坚持的信念。我们认为，战略可以复制，唯有细节出众，才可以卓而不群。

“做好每个细节”是在公司才成立不久，我本人主导提出的。“做好每个细节，创造美好家园”是这个品牌理念完整的说法。当时，公司成立之初，有些人不太重视做好细节，但是房地产开发却是一个很复杂的体系，从拿地开始，到施工、销售、后期服务等各方面必须要追求完美，才能让我们的客户满意，金科才不会昙花一现。后来，为了考虑到品牌理念传播的简单易懂，才有了“做好每个细节”的说法。

记者:在6·18之后，重庆房价一度疯狂，做为市场领导者之一的金科是怎么做的？有没有跟风捂盘等？

黄红云：其实，金科一直都有自己的战略规划和部署，我们一直是按照自己的战略蓝图进行开发和销售，不存在跟风捂盘的现象。经过十年的发展，金科在重庆乃至西南地区都比较有名，因此房屋销售的态势不是我们目前主要考虑的问题。

记者:与扩张、拿地同步的是对资金的要求，将如何解决资金问题？金科有无上市的计划，是在国内IPO还是境外？大概会募集多少资金？这些资金将被用在什么地方？为什么不选择借壳上市？目前已经做了哪些准备工作？

黄红云：在几年前，就有众多国际投资机构与我们联系，商谈合作。有几家机构已经进入了合作阶段。另外，国内众多银行对金科进行授权高达几十个亿的信用贷款。至于，上市工作我们正有条不紊的进行。因此，我们的资金是比较充裕的。如果我们上市，是直接在国内IPO上市，不存在其他途径的考虑。关于募集具体数额方面的问题，等相关事宜落实以后才能确定。

记者:听说贵公司引进海外基金一事已经敲定，能否简单介绍这个情况？海外基金和贵公司是在公司层面还是项目层面进行合作？为什么？引进基金的好处在哪里？今后是否将继续引进海外基金？特别是在IPO之前进行私募。

黄红云：目前，公司确实和一些大的金融机构在项目层面进行合作。这样做的好处一是可以拓宽融资渠道，降低金融风险，另外可以与众多机构合作交流，吸收先进的管理经验。我们将根据公司的发展需要和上市准备情况，尊重国家相关政策的前提下，考虑与海外基金的进一步合作。