“全程”不是地产中介行业的发展趋势 地产中介深入人心流行词汇的“全程”，大家热衷于“全程”包装。发展商也热衷于找全程策划公司。所以，业界有不少的声音认为：全程地产中介行业的发展趋势。前两日，穿起小马甲与创典全程的一班兄弟捂起脑袋扔砖砖时，看了一些数据，发觉，无论是冯佳先生的全程策划，还是杜荷军先生全程运营，都不是那回事。 在深圳，“全程”对发展商来说，差不多成了让中介商多干活堂而皇之的借口，因为深圳，中介的前期的调研、策划等费用几乎是一个子也收不到的。有的实力较差的中介，全程策划费、或顾问费，提都不敢提的。大家都眼巴巴的等开盘收销售代理费，全程策划也好，全程运营也好，全程服务也好，全程什么什么都好，几乎成了白送给发展商的增值服务赠送品。 老戈不久前在广州，和一个非常有名的中介公司大腕儿探讨一个项目，老戈在中介业干了不少时间（也可能还会干回去），非常尊重此公前辈，对“学习、请教不绝于口”，但顺嘴说了一句“我们非常希望和有实力、负责任的中介代理合作”。这位高人有些不高兴，声明他不是中介代理公司，是全程顾问公司。老戈赶忙歉意“那这个项目策划销售代理部分是不是我们再找其它的中介代理公司谈？”高人前辈的脸色变得很古怪。 作为中介，包装成或打造成很有专业、很有料到、很有品位的全程地产顾问专家形象，目的，说高雅一些是站在一定的高度为发展商提供专业的服务，说直白一点是更好的接到活。当然，无论怎么说，一个有责任的中介都会百分百想把项目做成功。 但是，“全程”不是地产中介行业的发展趋势。 １、美国。房地产交易有85％是通过中介服务交易而成，可见其民众对房地产中介业的信任，究其原因，主要是他们有一套独具特色的房地产中介管理制度和运作手段。美国房地产中介已发展了80多年，无论在法规，制度还是经纪人管理，培训以及房地产经纪的运作都有一套完整的制度及成熟的运作模式，处于世界房地产中介行业领先地位.而中国房地产中介历史只有10多年。　 领军：２１世纪不动产为全球５００强之一美国Ｃｅｎｄｅｎｔ公司旗下著名品牌，１９７１年由美国两位房地产经纪人费舍尔和巴特莱尔采用特许经营的方式创立，至今已有三十余年的历史，是世界最大的不动产中介服务提供商，也是专业从事房地产中介服务特许经营的著名品牌。 ２、台湾。２００２年，受市场买气好转影响，房屋中介企业业绩好转。各大企业增幅在1%至16%之间。其中，永庆、力霸、信义、中信、住商不动产、21世纪不动产、太平洋、北区等8大品牌房屋仲介公司，2002年的店面数达779家，较上年增长13%，预计2003年店面数将增至950家，约占台湾总数的一半。台湾最大的连锁房屋仲介企业信义房屋仲介公司，也是台湾唯一的上市房屋仲介公司，去年营业额达22亿元，预计今年会持续增加。 领军：“信义房屋”是台湾唯一的一家房产中介业股票上市公司。自1993年公司正式涉及房产代理业至今，秉持“信义立业，止于至善”的经营理念，凭借专业化的服务水准，一流的品牌保证，创造了台湾房产代理业的奇迹，实现年度接案量达到人民币近70亿的骄人业绩。２００１年的单年绩效列台湾房产代理业首位，跨入台湾前三大代理公司行列。连续七年荣居台湾房地产中介业营业额榜首， 屡屡获得台湾有关杂志评等的品牌第一，。信义房屋(9940)结算3月营收2.51亿元，创历史单月营收新高，打破去年3月的2.33亿元纪录，为台湾房中史上天量。 2003年信义房屋积极展店，同时修正原先公布17家的展店目标，截至4月上旬，，总分店数积累已达108家。 　３、香港。1997年香港地产高峰期时，物业买卖一年逾20万宗，成交总额达8680亿港元。1999年成交跌破10万宗，成交总额为2500多亿港元。到了去年，全年只能维持约8.6万宗的物业成交。1997年地产代理从业人员逾3万人，有的地产经纪赚得数百万年薪，月入逾10万者不计其数。市道逆转后，根据地产代理监管局数字，至去年5月，拥有主管牌及营业员牌照的地产代理，只剩下1.47万多人，从业人员收缩已过半。 领军。中原地产早于1992年开始拓展内地市场，并成为该集团另一盈利动力。目前该集团在内地14个城市总共有逾50家分行，内地业务占集团整体营业额及盈利分别约为20%及10%至20%。去年更大增人手约50%，令内地员工人数达到约2500人。其他利达行、置业国际、梁振英测量师行、美联物业等。 ４、连锁。美国“威茨特”经纪人组织有6000人，有自己专门发行的房地产广告信息，组成了跨州的联销店。中国香港的“仲量行”在全球27个国家设有69个办事处，职工近4000人。为了加强实力，著名中介公司香港梁振英测量师行、戴玉祥产业咨询公司、英国上市物业顾问公司DTZ联合成立戴德量行，进行房地产服务的跨国经营。日本、中国台湾的房地产中介的组织方式都不是独立经营，主要3种形式是；直营连锁经营、加盟连锁经营和加盟直营混合式。 ５、说回深圳，世联地产历经多年风雨，其中也有内忧外患的痛苦日子，但是，到目前，本土公司的领军地位到目前还无人憾动。也未见高呼全程，但，不排除有些使用全程的方式。 至少目前看不出：全程运营是地产中介行业的发展趋势，但是，不少类似深国企、创典全程的机构目前能够证明：全程运营是地产中介行业的发展的方向之一。